內容也是有所謂的銷售流程(銷售漏斗),所謂的佈局,即是針對現在的消費者階段,寫出引導進入下個階段的內容。
例如,剛加入名單的潛在客戶,應該在流程進行中,設置更多體驗專家價值的內容,而不是「銷售內容」或「再行銷內容」。
再例如,導流的內容就該專注在吸引潛在客戶進入名單,而不是急著給價值。
透過一個環環相扣的流程設計,就不會在錯誤的時間表錯情。
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